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li丹妍:tiyuqi“开口”的互联网营xiaoshi
fabu时间: 2020-07-27 来yuan: 下载zhuan钱_zhuan钱小方fa_微商能zhuan钱ma 作zhe: 记zhe 林春xiao 实习生 林 宇

  人物su写:


  li丹妍,26sui,大学毕ye生,xianwei統i舨鷜e园百分珠宝yuqi公si电商xiao售部经理,yi有3膆uixian辈uixiaoyuqi经验,拥有4万多名粉丝,曾cheng功卖出一jian价值150万元的fei翠yu手环。今年7yue8日,国家jiang这类“网红”、zhu播liewei一种新职ye:互联网营xiaoshi。


li丹妍(左)zai网蓌ian辈ui广yuqi文化。林春xiao 摄


  一个个小shi频,把阳美yuqi的美誉du传遍大江南北


  7yue25日,夕阳的余hui刚从大地隐退,位yu“亚洲yu都”——統i舨鷜e园阳美社qu的广东yu商集团夜市又热闹起来。li丹妍拿起手机,duizhougui台上一kuaikuaiwuyan六se的yu石,拍出一fufu精美图片,并zhao来几位yudiaoshi,了解要jiang它们设计cheng什么样的yuqi。


  随后,li丹妍登上二楼的直播shi,把刚采集的最新信息,hui声huise地介绍gei等候zai电脑和手机旁的各地网友。


  走出直播shi蔮ao瑈i是深夜12dian,tou顶man天星星,周围的人早yi进入梦乡,ke连续工作几小时的li丹妍还与刚下班的广西籍黎丽fang这位直播新手拉上话题。两位gu娘都得知国家wei“网红”“网luozhu播”正名的喜讯,庆幸zi己赶上新时代,靠一部手机就ke实xian创ye梦。


  3年前,公sizai阳美率先开办网上xiao售新ye务。li丹妍负责管理一支由22人组cheng的团队,并首ci当起网luo直xiaoyuqizhu播。“这是一个青年都向往的新职ye,今后能造就一个数量庞大的就ye群体。”她zai接受记zhe采访中流露出zi豪。


  带zhouzi信心走上新职ye“练兵场”


  2017年7yue,23sui的li丹妍襷eng龅膕hen姿走入直播shi。面前没有观众,只有灯光、摄xiangtou、zhi能手机和一jianjian准备展示的yuqi。


  此蔮ao籦an人ke能会怯场,keli丹妍却神情zi然,谈吐流畅。她向网友tui荐几jian用佛jiao题材diao出的yu坠、yupai、yu手环等,讲述与普陀shan、wu台shan、九华shan、emeishan这si大佛jiao名shan有guan的箂hi拢讶薽anman引入了深厚的yu文化中。其他产品的材质、设计、造型和jiyi,li丹妍ye能讲出行话。当天卖出产品gong8910元,baba拍zhou她的肩膀说:“我以weitou天会冷场,没想到还有几个人mai,ni真行!”


  网上昵称wei“丹丹”的li丹妍越gan越有劲,底气来讁un有∈艿阶鰕uqi生意家族的耳wen目ran簍ou岷竦膟u文化ji淀。


  好马ye有失前蹄的时候。去年初,一位浙江网友zai网上问li丹妍:“ni见guo龙石种的古yuma?”这下ke把她问zhu了,li丹妍从来不知道有这种yu,mang请jiaodui方,cai弄清这是一种水种ji好、bo璃se彩、收藏价值ji高的古老yuqi,ke惜yi经绝种了。这ci经li使她明皕hu案呤謟ai民间”的道理,深知zi己的不足。从此,她yangcheng向比zi己懂行的网友taojiao的好习惯,促chengzishen见识的zeng长。


  去年11yue底,位yu东北吉林的网友严女shi迎来从几千里wai統i舴衫此突跎厦诺膌i丹妍一行3人。此蔮ao琹i丹妍shen上还piaoluodiandian雪花,双手bei冻得fadou,开口有些哆嗦。严女shi激动得声yin颤dou。此前,她从li丹妍直播中见到一个se泽、材质、diao工、wai观均非常完美的fei翠yu手环,圈口54毫mi,实价wei150万元。喜欢收藏珠宝的严女shi经多方dui比,决定mai下这jianxiangdui实惠的产品。


  按常规,这jian高价yuqike办理bao值手续后托物流快递geidui方。danli丹妍怕长途yunshuke能受损,决定与其他同事一起亲zi坐飞机送上门,宁kezi己多花一笔差旅费,ye要wei顾客产品安全负责。此事传开后,许多网友均weili丹妍的jingye精神dian赞,使她的美誉du上升。


  3年的“淬火ao裭i丹妍这kuai初出茅庐的“生铁ao驮靋heng职ye场上的“好钢”。目前,她拥有4万多名遍bu国内wai的粉丝。同蔮ao斓牡缟掏哦觵e收获颇丰。


  当记zhe问起什么样cai算合格的互联网营xiaoshi蔮ao琹i丹妍沉思后gei出了答案,即七个要:一要有合shi的客hu定位和yun营方式,比如yuqi面dui的是部分喜欢佩带、mai卖、摆设和收藏的各地华人,以女xing居多;二要dui营xiao产品有一定专ye知识,能dui受委托企ye产品质量等信息进行审核;三要设计好的营xiao方案,并熟悉网luoji术,营造良好的数字化营xiao场景;si要有较好的语言biao达能力,能形象准确tui广产品,并能及时有效与网友gou通,促进产品从guan注到购mai的zhuan化率;wu要把控好直播guo程的气氛,当出xian冷场蔮ao芗笆苯残┯術uan趣事引来网友们can与,baochi全程有一定人气;六要讲职ye道德,网上xiao售与客hu没有见面,全靠直播zheping良心介绍,xu讲真话,报实价,不ke欺诈愚弄,树立诚信形象;七要与台前幕后众多同事一起,齐心做好各项工作,并采集分析xiao售数据,dui产苀ang捌髖eti出优化xing建议。