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房企也玩“zhi播售房” 线上售房或成新趋shi
发布时间: 2020-07-21 来源: 经济参考报 作者:

  原标题:房企也玩“zhi播售房” 线上售房或成新趋蕄ing眨kang夭笠德叫忌习雗ian销售业绩,百强房企销售e明显下滑,duo数房企销售同比fu增chang。今nian以来,you于受dao新冠肺炎疫情影响,房企售房不de不普遍转yizhi线上,并进一步催化了bufen房企liyongshejiaoping台进行“zhi播售房”de新型营销方式。襠e诜zhi鲈ぜ疲鎧hou疫情防控进入常态化,房企线上售房也将成为新趋shi。

  百yu家房企kai启“线上售房”

  受疫情影响,今nian以来楼shi降温明显。克er瑞di产研究中xin近日公布de数据显示,上半nian百强房企销售整体下滑,duo数房企销售同比fu增chang。其中,碧桂园、恒da等龙头企业上半nian业绩仍然实现逆shi增chang。

  襠e谟蟹zhi鋈衔駈ian2月份恒da率先实shi“网上卖房”营销模式,打造线上与线下xiang结合de闭环模式。通过“恒房通”网上销售ping台进行zai线卖房,半个月线上认购近十万套,推动其销售业绩有力增chang。

  事实上,zai疫情影响zhi下,今nian2、3月份各个di方城shi线下售楼chu普遍关闭。各da房企kai始陆续搭建“线上售楼chu”。据克er瑞统计,上半nianlei计超过150家房企zai做线上营销,其中超过140家搭建了线上售楼chu。

  4月份以来,房企线上卖房模式kai始趋向duo样化。4月2日,复di集团联手薇娅zhi播卖房,房企zaizhi播方miande热度kai始持续增加。随后,碧桂园、恒da、富力、石榴祋ue科舐叫嫌笆yong餍恰⒅鞒秩恕⑼熘鞑サ热耸恐髗hi播售房。

  “从最初qide房企工作人员线上介绍产品,dao后qide入驻taobaozhi播、抖yinzhi播等shejiao媒体,房源也从dan个xiangmu扩dadaoduo个区域间或者全guodexiangmu联动。”克er瑞di产研究中xin研究员shenxiaoling穤hi鋈衔瑉hi播模式将线上售房进一步推向集团化和系统化,房企zhi播也kai始da范围走入普通xiao费者de视线。

  例ru复di集团与“taobao带货女王”薇娅合作,搭配售楼chu置业顾问进行线上zhi播售房。石榴集团xie手罗永浩,liyongzhi播模式针dui旗下某个环京xiangmu进行精准营销。碧桂园jie助“房产+文化”主题,通过wanghan、da张伟zhi播间连线各个fen会场现场“带货ao绷痵han东、辽宁duo个区域房产xiangmu。

  克er瑞de监测数据显示,通过zhi播售房后,富力、恒da等企业dan月销售环比增su均明显增加;石榴日均咨询、dao访、成jiao量增changyu一倍,认购金e环比增chang近2倍。shenxiaoling认为,“企业销售受daoshi场、推案、价格策略duo方miande影响,dan从kai启zhi播卖房de企业来看,que有一定dechun进作yong。”

  duo方助力房企线上营销

  今nian5月20日,眀en﹕hi住房和城乡建设委下发xiang关文件,guli常态化疫情防控qi间穔ang夭鷎ai发xiangmu售楼场所加da科技应yong。其中ti出,gulikai发企业liyong电话、互联网、虚拟蟴hi导际酰╒R)、zhi播售楼祋ue莦hi接接chu方式,kai展线上楼盘展示、xuan传等营销活动。同蔮ao瑂hi住建委将进一步优化网签备案服务,蚿ing盎チ?网签”。guli有tiao件kai发企业,liyongda数据、人脸shi别、区块链等科技手段,推行线上选房及签约。

  zai此zhi前,早zai疫情初qi,guang东、江西、云南、浙江等sheng份陆续发文“zan停线下售楼chu,guli穔ang夭笠祂ai启线上售房业务ao患fu跬bao暇⒊啥肌⒎餾han、西an等城shi也xiang继ban布文件,ti倡线上售房模式。据乐居方mian统计,仅仅今nian2月份,全guo范围超过15个shengshiban布guli房企网上营销dexiang关文件。

  随后,通过网上公kai认筹、公kai选穔ang饶J浇蟹kang夭郏瑉ai行襠e诔晌猟ashi所趋。与此同蔮ao瑉aizheng府层mianzheng策gulide同蔮ao瑂hi场层mian阿里、京东、苏宁等传统电商ping台de加入也ling房企线上售房业务规模进一步壮da。

  今nian5月份,传统电商ping台京东xuan布kai启自营穔ang夭滴衲J剑┒坎滴褡芫碓鴉u虎介绍,京东自营ping台主要以cha价模式经营,公司先与kai发商方mian协商销售底价,zhi后de销售zejiaoyou京东自行fu责。

  不仅ru此,5月22日京东与中骏di产合作,联合推出zhi播卖房。dang天,you京东ling售集团CEO徐雷zaizhi播首秀dang中“带货”de1000套房产,总价超过了26亿元。此举不仅刷新了zhi播“带货”金ede行业记录,比起传统售楼模式,这批线上售卖de房子还可以“无理you退ding”。

  襠e谌耸咳衔缟蘪u头de强da流量ping台可以gei房企de线上售房带来更强de引流作yong。liyong互联网推guangde房源,不论是各da房产中介挂拍de网络房源、天miao特价房、zhi播卖房,都蕅ie揽扛鱬ing台进行房产de线上推guang,以达dao引流mude,吸引意向客户。

  线上jiaoyibao障机制亟dai完善

  zai襠e诳蠢矗坎幸底魑ㄒ刀人咔蠼细遜e行业,针dui线上售房de新趋shi,ruhe解juexiao费者看房以及解jue购房流程完全线上化将成为重要环节和关jian痛点。

  “ru果要rang购房者真正认可线上模式,房企必须首先bao障房源xin息de真实可靠。”yi居研究院zhiku中xin研究总监严跃进告诉《经济参考报》记者,xiang比传统de售楼模式,benzhi上xiao费者并不是不xin任线上渠道,er是不xin任线上ju体de房源。

  严跃进表示,线上售房更duode是jing头前de产品展示,购房者无法亲身了解房源ben身及周边详细配套,因此房企只有通过线上渠道尽可能di把房源所有属性都展示清楚,推出真正“看dedao、看de清”de房源,才能chun成购房者达成zai线jiaoyi。

  “另一个关jianzai于售后bao障,应该设置购房者线上买房de‘反悔机制’。”严跃进进一步表示,“zai房产传统售卖模式中,一旦购房者支竏uiじ犊睿瑇iang要退款比较困难。dan是ru果房产线上jiaoyi能和其ta类型线上筯e铮梢晕獂iao费者引入‘反悔机制’,例ru‘无理you退房’等,那me购房者线上jiaoyi会jian少顾虑,quan益也能dedao进一步bao障。”

  zaita看来,这种“反悔机制”可以通过金rong手段来实shi。“例ru可以通过设立‘购房baoxian’等机制,一旦xiao费者zai线上购房出蟴hi侍猓衎aoxian公司可以chengbao,fengxianxiang应会jian少很duo。”

  贝壳找房jiaoyiping台总经理伊凯告诉《经济参考报》记者,穔ang夭幸狄丫氪媪糠渴贝绕浣駈ian以来房产jiaoyi线上化加su,也duijiaoyian全ti出了更高要求。房产买卖流程复杂、周qichangqie涉及de金eda,一旦出蟴hi瞞e问题gei各方带来de损失都难以估量。

  “wei来房产线上化jiaoyi将会逐渐普遍,针duijiaoyi环节de资金监guan尤为必要。”伊凯认为,“类si‘支付bao’一样de概念,房产线上jiaoyi应该普遍引入第三方担baode方式,zai实际jiao货后不满意,买方可以便捷de退款。只有建立这样debao障机制,那me购房者da胆下dan和认购就会biande可能,xiang关jiaoyifengxian也会进一步jian少。”

  总体来看,房企de线上售房不仅仅是应dui疫情影响de替代方式,转er成了一种常规de营销手段。shenxiaoling穤hi鋈衔uanguona疫情防控已经取de阶段性成xiao,dan是房企de线上销售仍然有持续走热de趋shi。